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总公司举办化肥知识专题讲座

发布时间:2004-12-31

    12月18日,总公司在九楼会议室举办了一场化肥知识专题讲座。该讲座由化肥分公司王和贵副经理主讲,总公司各领导及各单位均参加并认真学习了相关知识。
    王和贵副经理首先对国产尿素的现状进行了概况,具体对国产尿素市场分布、厂家的生产能力、历年的尿素产量进行了阐述。今年来,由于煤价上涨、铁路运力紧张、电力紧张,均影响到化肥价格。目前,尿素经营面临一些问题:一是限价尿素,影响了尿素的销售价格;二是企业追求规模,没有一家出厂价低于1600元/吨;三是中央委托中化、中农、省级公司储存磷酸二铵,造成尿素价格居高下。
    其次,王经理还为广大员工讲述了连锁经营几种主要模式:一是中化直营连锁模式;二是新疆、江苏、湖南、安徽等省以股份公司为依托的连锁模式;四是以邦利达为代表在各地办门点,现已采取江苏的做法,各地成立邦利达控股的股份公司。
    最后,重点强调了化肥公司的营销网点方案,从市场调查、商品资金安全、提货手续、价格的制定、商品销售进度、货款回笼、费用等几个方面进行了重点讲述。另外,还明确了设立一个网点的条件、进货、销货、发货的流程。
    王和贵副经理的这次讲座把化肥基础知识融入到化肥经营销售中来,深入浅出,使广大员工更易于接受,对进一步提高员工业务水平。提高企业竞争力起到积极的推动作用。

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